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Importância da esteira de produtos em um negócio digital

Se você deseja ter sucesso no mercado de venda de infoprodutos, você vai precisar desenvolver um negócio digital que alcance todos os seus potenciais clientes nos 4 níveis de consciência com relação aos problemas e soluções.

Desde o público frio, totalmente alheio aos problemas e à existência de soluções, o público morno que entendeu que tem um problema mas ainda desconhece a existência de soluções, o público quente que entendeu que tem um problema e está em busca de uma solução e o público fiel, totalmente consciente dos seus problemas, que já te conhece, já comprou algum produto seu e que está avançando em sua esteira de produtos.

Existem 4 tipos de potenciais clientes

1. Poucas pessoas que já compraram algum produto de você e estão querendo evoluir mais, exemplo: já aprendi a entender Inglês, mas gostaria de aprender mais e me tornar fluente.
2. Algumas pessoas que sabem que precisam do produto e estão procurando por esse produto, exemplo: sei que preciso aprender Inglês e para isso preciso de fazer um curso.
3. Muitas pessoas que sabem que precisam do produto mas que não estão procurando por esse produto,  exemplo: sei que preciso aprender Inglês e amanhã procuro um jeito de conseguir isso.
4. A grande maioria das pessoas que não sabem que precisam do produto e que não estão procurando por esse produto,  exemplo: acho que não preciso aprender Inglês,  talvez fosse importante para algumas situações, mas nada que me tire o sono.

Para que você consiga atender seus clientes independente do estágio de maturidade é fundamental que o seu portfólio contenha produtos que podem ser vendidos para o mesmo cliente de acordo com a jornada evolutiva dele.

A Esteira de Produtos precisa possuir produtos mais baratos

Você precisa possuir opções mais baratas o que reduz o custo por aquisição de cliente uma vez que você consegue ofertar produtos mais baratos em anúncios de remarketing e ao mesmo tempo aumentar a taxa de conversão, para além disso, dispor de opções mais baratas é uma ferramenta imprescindível para que os afiliados usem em suas divulgações para aumentar a conversão do tráfego frio, que são as pessoas que ainda não te conhecem e muitas vezes ainda não estão preparadas para pagar um valor mais elevado.

Sem falar de que este tipo de produtos pode ser usado como Order Bump que são produtos complementares e que são exibidos na última parte do checkout, na etapa de pagamento, “o famoso compre junto”.

Estes produtos podem ser Aulas, Ebooks, Audiobooks, Ferramentas, Grupo VIP, Academias ou Minicursos.

A Esteira de Produtos precisa possuir produtos mais caros

Ao passo que também é importante possuir produtos de ticket médio mais elevado, que você pode vender para as pessoas que já te conhecem ou que já estão propensas a pagar um valor mais caro pelo seu produto, a vantagem deste tipo de produtos é que podem ser usados como:

Upsells que são produtos mais completos e com preço mais elevado que são ofertados na página de obrigado do seu do seu produto com preço inferior e em ações específicas para clientes que já compraram uma opção mais barata.

Este tipo de produto começa a ser mais lucrativo à medida que o seu negócio digital já atingiu um estágio de maturidade mais avançado e que sua autoridade já começa a estar mais consolidada no mercado. Por esse motivo, é muito importante você criar produtos que tragam ao seu negócio digital poder de escala.

Estes produtos podem ser Cursos, Mentorias ou Consultorias.

A Esteira de Produtos trás poder de escala ao seu negócio digital

Então já sabe para que você consiga escalar seu negócio digital cada dia mais é fundamental criar uma esteira de produtos que atenda todos os seus potenciais clientes nos 4 níveis de consciência com relação aos problemas e soluções.

Agora que você já sabe o que é e como criar uma esteira de produtos, que tal começar a colocar a mão na massa? Você sabia que a Kebook tem soluções para Experts e para Afiliados que desejam profissionalizar seu negócio digital?

Estamos preparados para atender as suas demandas e ajudar você a transformar a sua paixão em um negócio digital de sucesso.

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